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IDC营销经验分享

     三月10号我进入郑州景安数据中心,算下也快4个月了,服务器租用、服务器托管、VPS、虚拟机客户也都接触过了一些,有了些心得,在这里分享下。总的来说,我们IDC大多做的工作是大多是电子商务,我这里主要介绍这方面的一点经验


一,关于论坛发贴。
    IDC发帖是个基本工作,是个基本功。刚来的时候,领导交代的基本任务之一,但是发了一段时间,基本没有客户通过帖子找到我,就感觉发帖是个无用功,没动力了。后来一个老同事给我说,你的帖子只写公司的产品怎么好,这些同事们都这样写,其他公司的同行也都这么说,你有什么优势让客户选中你呢?你要让客户明白他能在你这里得到什么,让客户眼前一亮。后来又给我举了些例子,最近发帖情况好多了。我的总结是如下:
    1.把你能给的好处写在前面,如果能测试,写在最前面;
    2.选择论坛要是权威的客户源集中的论坛。我们是做IDC的,客户做网站的居多,其次有用的到ERP、OA这里软件的,服务器维护的,如果需要寻找代理客户源,还可以在一些IDC论坛寻找客户;
    3.论坛要尽量多,范围广才能覆盖更多客户;
    4.帖子不妨少写一些信息,如我一标题就是景安多线机房…..  同事也这样发,客户看见了不一定进谁的,如果你只发“多线机房”,客户看见了,还好奇,又多了个?顺便说下竞争对手也有可能去看看,所有的竞争对手都是潜在合作伙伴。另外故意少写一些产品参数,让客户存在疑问,会让客户更有可能咨询你,但是别把最有竞争力的特点省略了,不然谁咨询你

二、软文
    软文写的好,一个好多软件带来的好处是不可估量的。如果你的软文给搜素引擎收录了,那么您不但会给潜在客户搜出来,还有可能给做采集站的人采集了,在里面留个你的联系方式,如果你有个人站的话,不妨留个链接,会更好的引导客户。软文要找权威点的论坛投稿,如 A5、落伍、chinaz这些,很容易给收录。如果你在这些论坛没权限怎么办?去注册个博客吧,新浪、网易、百度,这些博客权重都比较高的,很容易获得排名,收录只要伪原创下,基本没问题。特别是百度的博客,几乎总是秒收的。总之,如果你能写好软文,那么你做电子商务就成功一大半了。
三、分类信息网站
    有不少分类信息网站的权重都是不错的,很容易在百度上获得排名,但是如果您的公司比较大,商务比较多,那就不好弄了。你的产品估计都给同事发烂了。如果你也发一样的帖子,很难人人发现,就算是百度能搜出了,搜出来了一堆都一样,恐怕效果也不好。那分类信息站有什么用呢?找信息啊!做网站设计,卖虚拟机、VPS的,不都是咱潜在客户么?而且都有联系方式。
四、常规营销途径

   电话营销,扫楼,扫街,嘿嘿 ,也是有效的措施,不过不是娄昊擅长的,大家多看教程吧!
五、学习

    学习是最重要的,要学习业务,还要学习技术知识。IT行业技术日新月异,不学习,就随时被淘汰。技术方面也要学,和客户谈业务,如果只会报价,那你就是个机器人。

六、努力和客户做朋友

    大家都喜欢老婆更甚于漂亮的模特,不是因为老婆一定比模特漂亮,因为老婆对你笑是真的笑,模特看见你笑是因为他看见谁都能笑。相似的,客户喜欢兼职做朋友的商务,更喜欢朋友兼职做商务的朋友。
同样,你应该也喜欢兼职客户。努力和客户做朋友,让客户看见你笑的时候认为是看见朋友高兴了,而不是因为看见他的钱了。

    娄昊暂时就总结这么多学到的,希望对大家的IDC业务有所帮助。欢迎留言,批评。

     版权为娄昊的博客所有,转载注明出处:www.ilouhao.com

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